Какой промоушен можно считать эффективным? Тактика
достижения его эффективности.
Как правило, проведение промоушена повышает уровень
продаж рекламируемой продукции примерно на треть. Однако
о наибольшем эффекте проведенной промо-акции можно
говорить, если ее результат будет максимально приближен
к произведенным затратам. Эффективным можно назвать и
такой промоушен, в результате которого объем продаж
рекламируемого товара становится равным плановому
результату, изначально установленному компанией или
поднимется выше него. проведение промо акции промоушен
Для того чтобы сделать промоушен максимально
эффективным, необходимо тщательно спланировать его.
Прежде всего, определяется «уникальная задача», которая
должна быть решена с помощью предлагаемого продукта.
Далее на базе задачи следует составить взаимосвязь между
товаром и потребителем, в основу которой непременно
должны быть включены как рациональная, так и
эмоциональная составляющие.
Те промоушен-компании, которые стремятся создать
безупречную рекламу какой-либо продукции, выбирают одну
из следующих тактик.
1. Дают своему клиенту уникальную возможность получить
рекламируемую продукцию или услугу за меньшую стоимость,
т.е.делают скидку
2. Предлагают клиенту получить больше того, за что он
готов заплатить. Это так называемый вариант «большее за
меньшее»
|
