Промо-акции сигарет – дело непростое.
способы проведение промо акции в Москве
Хотя бы потому,
что численность сторонников здорового образа жизни
неуклонно растет – авиакомпании запрещают курить на
борту самолетов, многие рестораны и бары разделили
помещения и посетителей по принципу «курящие /
некурящие», того и гляди, запретят курить в общественных
местах, как в Европе.
В этой связи одной из основных задач промоутеров
является точное определение возможного круга
потребителей, дабы провести успешную промо-акцию, не
вызывая раздражения у армии некурящих. Поэтому такой вид
промо-акции, как, например, сэмплинг, то есть бесплатная
раздача образцов продукции, не является самым популярным
при рекламе сигарет. В самом деле, бесплатная раздача, в
общем-то, вредного для здоровья продукта может вызвать
справедливое негодования у борцов с курением.
В настоящее время BTL - агентства предпочитают акции с
элементами лотереи или раздачи призов. Например, одной
из компаний – производителей сигарет был взят на
вооружение такой лозунг, как «куришь? Тогда кури с
выгодой!». Во время акции каждый курящий посетитель мог
обменять свою начатую пачку сигарет любой фирмы на новую
пачку из числа рекламируемых. Такой остроумный ход сразу
позволил с астрономической точностью выявить целевую
аудиторию продукта – то есть исключительно курящих
людей.
Также видимый эффект дают лотереи и розыгрыши призов. То
есть человек, привыкший к определенной марке сигарет,
может начать покупать другую в надежде стать обладателем
приза. Раздача призов и лотерейных билетов покупателям
непосредственно при проведении промо-акции сигарет
обычно стимулирует к приобретению именно продвигаемой
марки, что в конечном итоге выгодно отражается на
объемах продаж продукта
|
