Цена промо-акции, или когда цель оправдывает средства марта

Исходя из целей и задач промо-акции можно определить уже и вид мероприятия, и его бюджет. Если целью проведения акции является резкое увеличение объема продаж какого-либо массового продукта, например, сыра, то первое, что приходит в голову – это сэмплинг, или проведение бесплатной дегустации продукта непосредственно в месте его продажи. Такие промо-акции как правило дают хорошие результаты. Но только в том случае, если правильно рассчитана цена ее проведения. Как правило, дегустация – вещь дорогостоящая. Ведь нет смысла угощать бесплатным сыром десять или даже пятьдесят человек – это никак не отразиться на объеме продаж. А вот если продукт попробуют несколько тысяч – возможный эффект будет совсем иной. Но и затрат потребует немалых. Смогут ли затраты себя окупить?

Если заказчик ожидает моментального эффекта – то вряд ли. Хорошо, если прибыль от последующего в ближайшее время увеличения продаж будет хотя бы чуть выше вложенных в промо-акцию средств. А если (и что вероятнее всего) ниже? Но ведь существует еще и долговременный эффект. И если производитель имеет достатояно свободных средств чтобы потратить их на масштабную акцию и не не ждет быстрой окупаемости – тогда он спокойно дожидается от постепенного но неуклонного роста объема продаж. Ведь если сыр действительно хорош – покупатель его попробует и купит. Налицо моментальный эффект. А когда он придет еще раз и купит… а потом еще раз – то можно поздравлять производителя с хорошими долговременными результатами от удачно проведенной промо-акции. Так что цена ее будет оправдана. Значит, бесплатный сыр бывает не только в мышеловке